4.化为利

    人的一生当中,难免不会因为自己的疏忽或者考虑不周陷入不利局面,如何在这类情况下化不利为有利,使事情向好的方向转化,是每一个成功必备的素质。

    《三国演义》里有一个很经典的故事,叫做《孟德献刀》。“治世之能臣,乱世之奸雄”曹操(曹操字“孟德”)不满董卓专权,带上“七星宝刀”准备行刺董卓,恰逢董卓正在睡觉,曹操以为天赐良机,正待作势抽刀手刃奸贼以谢天下。谁知道董卓是个练家子,有人进他卧室早就有所察觉,他虽然背对曹操,可他还是从床上的镜子里发现了曹操有抽刀的迹象,立马神经过敏的翻过身来问曹操要做什么。罗贯中先生笔下的董卓身材魁梧力大无穷,曹操自知不是对手,如果此时孤注一掷弄不好会“偷鸡不着反蚀一把米”,一旦杀不了他还反被他杀,那可大大的不妙。

    所谓“沧海横流,方显出英雄本色”,在这千钧一发之际,很多人恐怕都只有尿裤子或者束手就擒的份了,但是我们的曹操先生却镇定自若的捧上“七星宝刀”诈称是前来“献刀”,董卓那老混蛋一时不察,居然被曹操这厮瞒天过海溜之大吉,曹操处乱不惊化不利为有利的本领实在是让人敬佩。

    2004年12月17日凌晨4点,《我不是人渣》十五万字的初稿终于尘埃落定。当天傍晚,我打车回家,因为副驾位置离我家大门有些距离,我想先把后座的几大包印刷品卸下来再说,所以把手提电脑搁在了副驾位置上。谁知道那几大包资料外面的包装坏了散落一地,而且印刷质量也不是很好,我正在纳闷着,突然记起手提电脑忘记拿了!

    因为我那段时间睡眠质量不高再加上偶感风寒,所以导致那天的身体很不舒服,除了告诉司机目的地之外,一路上居然没有和他说上一句话,而且匆匆忙忙的也没有扯票!我的电脑是放在副驾的位置而非后座,司机不可能不知道,他分明是蓄意拿走我的电脑,可是我没有半点线索,在这物欲横流人心不古世界,要找是肯定难以找回来了,可是价值一万多块的电脑就这样白白丢掉了,对一个所谓“穷作家”来说多少还是有些可惜!

    我左思右想,觉得还是不能就这样丢了不管了。虽然找回来的几率非常渺茫,但是我还得一试,至少也要利用这事做点文章。可是做什么样文章好呢?当今社会的生活节奏很快,经常在车上丢手机丢电脑的的大叔大婶实在太多了,我的这一事件似乎没有多大的代表性。

    那天晚上我躺在床上辗转反侧,忽然间灵光一闪,我的《我不是人渣》不是写完了吗?为什么不利用丢电脑这件事情把《我不是人渣》宣传一下呢,说不定能吸引更多的书商和出版社注意。

    第二天上午,我在一家小茶楼召集了湖南十多家媒体的记者到场,告诉他们我的手提电脑遗失在出租车上了,手提电脑掉了本不是什么大事,可是我连U盘啊什么的都在包里,几年下来含辛茹苦写下的一百多万字的文稿都没有了备份。更为要命的是,按照出版合同,我日夜不辍奋斗了大半年的新小说《我不是人渣》三天内必须交稿,因为此前书商已经支付给我八个月的生活补助共计24000元,这还不算,他们原计划在重点包装出我的《我不是人渣》之后,乘势而上再推出一系列青春小说,如果我不能如期交稿,将导致他们大半年的筹备以及接下来的一系列出版计划付诸东流,按照出版合同,我将无条件赔偿给书商连带损失11万元。我现在不求找回电脑,只求好心的司机把里面的文稿给我,电脑我可以送给他。当然了,如果谁能够提供线索帮我找到电脑,我愿意以一万元作为答谢云云。

    经过我这么一说,那帮正愁找不到新闻线索的记者们似乎也觉得事态也比较严重起来,再加之张一一先生在湖南的广告界也薄有微名,好歹也出过几本书,所谓“张一一无小事”,在随后的几天里,“青年作家张一一悬赏万元全城寻稿”事件被闹得满城风雨,由于有七家电视台四家报纸一家电台跟踪报道事情的进展(要报案、要到事发地点取证、要去出租车公司认人、要调查出租车司机对这一事件的看法、要跟书商协商是否能把交稿日期推迟几天、要应付形形色色落井下石的骗子以知道我电脑下落为名来敲诈我等等),张一一那段时间继“状告足协”之后,宛若又成了长沙城最炙手可热的新闻人物。

    十多家媒体煞是热闹的跟踪报道了一个多星期之后,我的电脑依然石沉大海。找我联系《我不是人渣》出版事宜的书商和出版社倒是有一些,当然,要乘机诈骗我钱财的骗子更多。毕竟自己的时间和精力都还有限,我一看这阵势估计折腾得也差不多了,这么多家媒体帮我把《我不是人渣》免费宣传了一个多星期我也应该心满意足了,是应该收网的时候了。

    于是,我在平安夜那天,自己申请了一个邮箱,然用那位没良心的的士车司机的名义把所谓《我不是人渣》和百万字文稿(其实我除手提电脑和U盘外另有备份)用附件的形式发到了我的邮箱。“的士司机良心发现寄回书稿,青年作家最新力作即将出版”成为这一事件最完美的大结局。我在镜头前巧言令色的表示,这是这位的士司机送给我最好的“圣诞礼物”,通过这一事情,我将更加关注人性,更加觉得有必要在我的作品中传达一种形而上的东西,启发我的读者做一个高尚的人云云,然后屏幕上出现了《我不是人渣》的封面、内容简介、序言、第一章以及最后一章等等,水到渠成,浑然不露炒作的痕迹。

    我用了大半年的手提电脑折旧后最多也就值六七千块人民币,而我转换一个概念变废为宝后,湖南各大媒体对《我不是人渣》正面或侧面宣传的新闻不下一百条,即使只按平均每条两万元的广告价格计算(事实上湖南的电视报价平均5秒钟一万元,报纸报价平均1/8版一万元,最低折扣一般为四折。而在那一个多星期时间里,七家电视台每天对我的报道都不下50秒,四家报纸每天发我稿子的版面均在1/4版左右),再怎么说,我也至少节约了200万元的广告费,可以说是“失之东隅,收之桑榆”。

    在这里,我不是要告诉大家如何欺骗我们可爱的媒体,只是给大家提供一个可供借鉴的思维模式。人生当中出现疏忽或者犯了不应该犯的错误并不要紧,关键的是我们要解放思想转变观念,挖掘另外一个角度来变废为宝,把损失降到最低,化不利为有利,拨开云雾而见青天,使事情向对我们有利的方向发展。

    明朝正德年间,福州府城内朱紫坊有位秀才郑堂开了家字画店,由于这厮是个附庸风雅的主儿,琴棋书画诗词歌赋都略知一二,颇有些名声在外,所以店里生意颇是兴隆。

    有一天,有位叫龚智远的那来一幅传世之作《韩熙载夜宴图》押当,郑堂大喜,当场付了8000两银子,龚智远答应到期愿还15000两。一晃就到了取当的最后期限,仍不见龚智远拿银子过来赎画,郑堂似乎感觉到有些不大对劲,取出放大镜仔细一看,原来是幅赝品。郑堂被骗走8000两银子的消息,一夜之间不胫而走轰动全城。

    两天之后,受骗了郑堂却做出一个让人大跌眼镜的决定,他在家中摆了几十桌大宴宾客,遍请全城的士子名流和字画行家赴会。酒至半酣,郑堂从内室取出那幅假画挂在大堂中央,说道:“今天请大家来,一是向大家表明,我郑堂立志字画行业,绝不会因此打退堂鼓;二是让各位同行们见识见识假画,引以为戒。”待到客人们一一看过之后,郑堂把假画投入火炉,边烧边义正词严的说道:“不能留此假画在这世上再害人了!”8000两银子就这样付之一炬,郑堂之气度恢弘财大气粗再一次轰动全城。

    郑堂焚画后的第二天一大早,那个本已销声匿迹了的龚智远早早来到他的字画店里,推说是有要事耽误了还银子的时间。郑堂说:“无妨,只耽误了三天,但是需加三分利息。”铁算盘一打,本息共计是15240两银子。龚智远昨夜已得知自己的那幅画已经被他烧了,所以有恃无恐的要求以银兑画。郑堂验过银子之后,从内堂取出一幅画,龚智远冷笑着打开一看,不由得头晕目眩两腿发软,当下就瘫倒在地。

    原来,郑堂知道上当受骗后,觉得不应该就这样让骗子轻易得逞,自己应该想办法尽量挽回损失。他灵机一动,自己抓紧时间依照赝品又仿造了一幅画,画好后故意大宴宾客毁画(毁掉的是赝品的仿制品),故意让龚智远听到风声,从而主动送来本息巨金。就这样,郑堂不但没有白白损失8000两银子,反倒还大赚了一笔,还让龚智远这样自作聪明的家伙哑巴吃黄连——有苦说不出。

    在不利的情况下能处变不惊,充分的利用对手贪婪的本性,巧妙的化不利为有利,郑堂这种卓越的智慧,实在太值得借鉴和学习了。

    如果你真想要获得成功,就一定要能在关键时候沉得住气,在任何不利局面下处变不惊,充分发挥自己的聪明才智,尽可能的把局面向对自己有利的方向转化。当然,这种素质的具备,和你平时自身经验的积累、自身能力的具备以及平时是否就有一个积极向上、乐观进取的心态有很大的关系

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