1.把握机会

    成功学鼻祖拿破仑·希尔说:别人都能看出来的机会,绝对不能算是机会。千万不要等到万事具备以后才去做,这世界永远没有绝对完美的事情。如果要等所有条件都具备以后才去做,那你就只能永远的等待下去,你将会失去所有的机会。

    两三个月前,我应邀去一家房地产公司培训他们的员工。这家公司的业绩在湖南地产界屈指可数,我跟他们公司曾经有过许多业务上的往来,彼此合作得非常愉快。

    上完培训课后,乘着和他们公司几个高层一起用餐的时机,我非常谦虚的请教那位年轻的老总为什么能够在短短的几年之内把公司做得如此之大,为什么他总是能够在众多的竞争对手中脱颖而出,为什么他能够多次在一般人看来是“疯子”般冒险的投资往往能大获全胜。

    这位年轻的老总告诉我,他之所以能够屡屡得手,主要是因为他敢于冒险。他说他在选择一个投资项目的时候,如果别人都说可行,这就不是机会。大家都能看得见的机会,绝对不是机会。他说他每次选择的都是别人说不行的项目,只有别人还没有发现而只有你能够发现的机会才是黄金机会,尽管这样做有些冒险,但获得的利润和效益无疑却是最大的。如果不想冒险,那就千万不要经商,干脆呆在家里带孩子算了。他说只要对投资项目有个宏观的把握,有时候再根据一点临时的感觉,如果有30%左右的把握,就值得去冒险,这时候的所谓冒险其实并不叫做冒险,而是一种非常聪明非常有效的投资,往往能够获得效益最大化的回报。

    人的一生当中,都会出现或多或少的几个机会。如果你抓住了它并利用好,你就能成为成功者。如果你任凭机会擦肩而过,也许你注定就会要碌碌一生。所谓“人生的道路很长,但关键的只有几步”,讲的就是对机会把握的能力。一个人能否取得成功,在很大程度上可以归结于他对机会的把握。

    世界首富比尔?盖茨说:“机会与我们的事业休戚与共,她是一个美丽万分而又脾气古怪的天使。她会忽然来到你的身边,如果你稍有不慎,她又会飘然而去,不管你是如何的扼腕叹息,从此她都将一去不返永不再来。”

    无数研究表明,对人的一生发生决定性影响的机会是不会很多的。大凡成功者,对机会的来临都有一个比较敏锐的预测和判断,当别人还在观望在徘徊的时候,他已经捷足先登抢占了先机,等到其它后知后觉的人一拥而上时,已经是时不我待。

    大凡成功者,绝不是逍遥自在没有任何压力的懒汉,而是有一个“有准备的头脑”。机会并不是不可预测,它的产生也有其内在规律。如果你有足够敏锐的判断力和观察力,对未来的发展趋势有一个正确的预测和认识,把握机会是非常容易的。我国古代所谓的“诸葛亮借东风”以及“李闯王渡黄河”绝非偶然所致,最起码他们对天文、气象等方面的知识有全面而深刻的认知,所以说“机会只垂青于那些有准备的头脑”。

    2004年5月1日,韩国国奥队和中国国奥队在长沙的贺龙体育馆举行雅典奥运会亚洲区的预选赛,中国队仅在理论上还存在出线机会。

    于是很多人会说,就这样一场意义已经不大了的比赛,有什么值得一提的啊?再说,和我们也没什么关系啊?

    但是,就是这样一场比赛,早在中国队主场被马来西亚逼平的时候,我就仿佛感知到机会来了。当然,我的这个所谓“感知”绝非是空穴来风,而是有许多方面的综合考虑的。

    首先,“足球”绝对是我国2004年一个举足轻重的关键词,奥运会预选赛后紧接着是中超元年的揭幕战、中国有史以来第一次主办亚洲杯男子足球赛、德国世界杯预选赛接踵而至等大型赛事,而且2004年是国际足联成立100周年,亚足联成立50周年、中国加入亚足联30周年……这一切的一切表明,“足球”绝对是2004年中国新闻媒体和人民大众关注的焦点。从足球这个点切入,必将收到一本万利之新闻效果。(天时)

    其次,韩国和中国的比赛虽然不是国家队之间的巅峰对决,但是,中国(含国家队和国奥队)26年逢韩不胜的历史能否从此改写是一个很大的看点,而且,这场比赛多少还是关系到国奥队是否出线的可能,因此吸引了海内外数百家媒体记者和数万球迷云集长沙。(地利)

    再次,由于中国国家队此前表现非常糟糕,甚至以清吞六蛋(0比6)的惨痛比分输给了巴萨罗那的二线加三线队伍,再加之在主场被马来西亚这样的鱼腩逼平,中国球迷义愤填膺怨声载道,对中国队失望到了极点。(人和)

    虽然天时、地利、人和都已经具备,可是张一一先生与中国足球几乎没有任何关系(最多不过是从韩日世界杯的预选赛才开始了解中国足球罢了),张一一先生在此之前大概也是藉藉无名,那该从哪里下手,该如何切入是好呢?

    经过反复的酝酿和斟酌,最后我“羞辱中国足球队的另类征婚广告”应运而生了。4月30日这天(之所以不选择5月1日,是要留给其它媒体一天反馈和跟踪的时间),我在《当代商报》(之所以不选择其它纸媒,是为了节约广告成本,这里充当的只是一个药引而已。我要的绝不是这个所谓征婚广告的本身,而是其它媒体针对这一事件的跟踪报道)打出半版征婚广告,声称要寻找一位“没有看过中国国家队和国奥队任何一场比赛”的女士为终身伴侣,如此简单、直接、有效的把一个时效性非常之强、关注度非常之高的新闻事件与本来风马牛不相及的我这个伪球迷巧妙的结合起来,就这样算是切入了。

    这一征婚广告当天下午被红网记者汤红辉率先报道之后,立马上了新浪、搜狐、网易、雅虎、人民网、新华网、千龙网、北方网等各大网站头条,由于我的QQ也被公布在网上,当天下午世界各地(国外华人、中国留学生、中国球迷、体育记者、应征女生等)加我QQ的不下千人之多,张一一的QQ从下午到晚上简直无法正常使用,险些被这阵势吓懵。接下来几天,《天府早报》、《南方都市报》、《辽宁日报》、《湖北日报》、《北京娱乐信报》、《东方新报》、《球报》、《足球报》、《中国体育报》、《华商报》等等全国各地纸媒纷纷在头条位置竞相报道,张一一当天的手机险些打爆。

    这一营销事件的成功,对我而言产生了两方面的积极而深远的影响。第一,为我紧接着策划“中国球迷第一次状告中国足协”系列营销事件积累了资源、埋下了伏笔;第二,由于新闻媒介和社会舆论的极大关注,以及我知名度的骤然提升,我营销策划方面的能力得到了出版方的认可,我的第一个长篇小说《不》的出版程序,终于得以正式提上日程。

    附:

    中韩大赛在即,长沙一另类征婚广告叫板中国队(图)

    http://orts.sina.com.cn/n/p/2004-04-30/1823867818.shtml

    http://orts.sina.com.cn/n/p/2004-04-30/1823867818.shtml

    红网4月30日长沙讯(记者汤红辉)中韩大赛明晚将在长沙开战,今日上午,一自称是“绝对处男”的男子张一一打出半版征婚广告,要求应征一名“没看过中国队和国奥队的任何一场比赛”的女子,公开向中国队泼冷水,引得市民一片惊诧和议论。

    另类征友广告:有针对中国足球队之嫌

    今日上午9时,记者接到朋友电话,反映长沙《当代商报》上刊登有一个另类广告,既像是寻人启事,又像是征婚启事,但内容涉及到中国足球队,“十分搞笑”。

    记者当即买了一份《当代商报》,打开报纸一看,也惊诧不已。

    该幅广告刊登在报纸的14版,有半个版面。广告右上角印着“张一一寻人”五个大字,让人乍看以为是一份寻人启事。广告的右下角是一个斜眼而视的卡通男孩正在使劲踢足球。

    而广告正中却印着“铁杆球迷、绝对处男”几个字,下面标明的四个应征者的条件,才让人认为可能是征婚启事。但应征条件有针对中国足球队之嫌。比如“你一定要没有看过中国队和国奥队的任何一场比赛;你一定要答应我,以后也不会看,如果中国队老这样踢下去的话,最后一个条件却委婉要求应征者是女性。

    令人费解的是广告上留下的联系方式。联系方式有四个,每个联系方式前面都标明了“张一一”三个字,分别是QQ号码、个人网页、电子邮箱和一个让人去猜的只留有五位数的手机号码。手机号码后面有一行字:猜中是你的错误,猜不中是你的幸福。

    那么,张一一到底是何许人?刊登这则广告真正目的是什么?

    记者试着通过广告上留下的QQ号码102482749与其取得联系。记者表明身份和想法后,对方竟说出完整的手机号码,通过电话进行了简单的采访。

    “我这是一张征婚广告”,张一一首先声明说,他的真名就叫张一一,是一个自由职业者,今年24岁,因为想找一个女朋友,但又不想找一个“在长沙街头随便都可找到”的那一类女孩,且要有共同的语言和想法,所以就苦想出这样一个方法,并非别人想像的炒作什么的。

    对于在广告中泼中国足球队冷水的言词,张一一毫不避讳的说,他是一个球迷爱好者,“有10余年的球迷工龄了,但是中国队26年以来逢韩必败,中国队的表现让我受伤太深”,而对于即将开战的中韩球赛,他说对中国队“不抱任何希望”。

    市民:这是一种不爱国的表现

    正是这样一幅让人费解的广告,引起长沙市民的褒贬不一的议论。

    “这是一个策划天才”,在长沙市某策划公司上班的刘女士说,我是在办公室看到这个广告的,看完广告后,她认为这是一个征婚的启事,只是征婚男子花了一点心思,借中韩大赛即将开战的机会,好好炒作表现自己,以引起女孩子的注意,告诉对方“自己是个不一般的人”,从职业爱好的角度看,“征婚者有头脑”,至于用什么方式表现和炒作,并不奇怪。

    长沙市开福区的王先生是一个铁杆球迷,平时经营着一个报刊摊。看到这个广告后,他整个上午都愤愤难平。“这是不爱国的表现”,他说,登广告的男子肯定不是征婚,是一个球迷,以此发泄对中国队平时赛事上表现的不满。但他认为,虽然自己平时也对中国足球也是恨铁不成钢,而张一一在中韩大赛在即之时打出如此广告,不但不为中国队鼓气,反而泼冷水,这是一种不爱国的表现,“这种做法是错误的”。

    在记者随机采访的市民当中,认为张一一在自我炒作的占绝大多数,且都认为他的做法并不可取。在长沙市平和堂某品牌衣柜工作的胡玲小姐认为,如果张一一是诚心征友,就会把手机号码公布出来,不会让人去猜,且留下一句模棱两可的话,由此可见张一一是在进行一种炒作,很可能是一种商业炒作。而炒作并无可厚非,只是没必要利用中国足球队来进行炒作,因此这种做法是失败的,并不可取的。

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